河北省区铺货大比拼

5月8号到9号参加了省区组织的铺货大比拼，通过本次铺货使我对品牌、经销商合作模式、终端门店开发、终端陈列等问题有了新的认识，体验到了经销商基础业务员的辛苦，更体会到了做好市场的不易。

此次活动我们小队总共分为三个小组，每个小组配备三人，根据每位同事的优缺点进行组合，相互学习，相互弥补；并且根据经销商以前的铺市政策及现有库存事宜，稍微的加大了此次的奖励政策，明确的制定了可供终端老板选择的两个套餐，使之更加明确，更加清晰；除此之外细节准备也是必不可少的一部分，海报、抹布、胶带、爆炸贴、油笔、厂商准备会议等都是我们打赢这场战争的“子弹”。

有付出就会有收获，良好的准备工作和小组成员的不懈努力为我们的比试带来了胜利的果实：此次铺货活动共拜访门店71家、门店成交率40.8%、海报美化率高达66.2%，最终成交额更是远远超过预期目标。

我一直都相信成功不是偶然，只要专心做一件事一定会成功。首先做一件事情之前我们要充分的了解我们想要达到的目的是什么？并且要了解自身的优缺点然后合理安排才能不打无准备的仗你正所谓“知己知彼，百战不殆”。分工要明确，三人一组必须要有明确的分工，既可以提高拜访率又能够调动每位组员的积极性。建议最好的分工模式：经销商业务主谈订单，我司业务负责美化，扩大排面。终端开发过程中，依托经销商与门店良好的客情关系，我司业务人员的专业性形成良好的组合，形成合力，强强联合，所向披靡。

其次做事情学会多观察、多考虑，合理分配时间也是至关重要的一点，门店选择有的放矢，避免无效劳动。我司产品定位为中高端，故在门店开发过程中要特别注意，不是所有门店都可以销售我司产品。一定做好门店考察，门店所在位置（城市、县城、乡镇还是农村），消费水平，门店老板对高毛利产品的认知及推广能力，总而言之，该门店各方面的条件是否与我司产品匹配。选择大于努力，选对门店，后续维护甚至对周围门店开发都有极其良好的影响，所以一定要认真考察，匹配的门店千方百计进店，不匹配的门店及时发现，避免人力物力的浪费。

细节决定成败同样细节可能决定成交率,新开门店或者后期门店维护，一定做好陈列、形象。陈列展示品牌形象，是品牌的脸面，所以进店做好陈列及排面卫生。不要小看抹布擦灰，海报张贴、爆炸贴美化，这些小的动作勤用就可能给你带来意外的订单。

本次铺货大比拼，虽然只有两天的时间，但是让我学习了很多，同时对很多问题有了新的认知，对以后的工作有了很好的指导作用，收货满满。

做流通市场没有跟采购的唇枪舌战，没有跟竞品的拼刺刀，没有复杂的人员关系，想要做好它可能仅仅需要一块小小的抹布，一次次的坚持拜访、一张张的海报张贴，一句句老板娘你今天真漂亮。